ハーバード流宴会術
- 宴会において最も重要な事は、参加者の「心のパンツ」を脱がし、本音を話してもらうこと。そのために、参加者各位を主役にしてあげる「エアー・タイム」を極大化させるのが幹事の役目
- 自分の環境は自分で作る。あらゆる手を使って準備する
- キーパーソンはできるだけ前倒しで巻き込む
- 事前にどれだけシミュレーションを繰り返し、自分の置かれている立場をより良くしていくかが、交渉時の優位性を決定する
- 「駅名 店名」で良い店をアドレス帳に登録する
- もやっとした思いつきで発言しない
- アイディアとは、既存の要素の新しい組み合わせ以外の何物でもない。突拍子もないアイディアをゼロから考えようとするのではなく、既存のものを結びつけて、新しい関連性を作り出すことにフォーカスする。そのためには、まず情報収集を行わなければならない
- オペレーションは、数値で管理する
- すべては一撃必殺。初対面の相手は、最初の面談で落とす。そのためには鉄板の自己紹介が必要。ポイントは、キラリと光る強みを見せること、意図的に隙を見せること
- 営業は提案型で。自分を売り込もうとするのではなく、相手の話を聞き、求めているであろうものを把握し、それを的確に提供する
- 相手が丁寧あるいは細かく何かについて話し始めた場合、それを掘り下げる
