ハーバード流宴会術

1. 宴会において最も重要な事は、参加者の「心のパンツ」を脱がし、本音を話してもらうこと。そのために、参加者各位を主役にしてあげる「エアー・タイム」を極大化させるのが幹事の役目
2. 自分の環境は自分で作る。あらゆる手を使って準備する
3. キーパーソンはできるだけ前倒しで巻き込む
4. 事前にどれだけシミュレーションを繰り返し、自分の置かれている立場をより良くしていくかが、交渉時の優位性を決定する
5. 「駅名　店名」で良い店をアドレス帳に登録する
6. もやっとした思いつきで発言しない
7. アイディアとは、既存の要素の新しい組み合わせ以外の何物でもない。突拍子もないアイディアをゼロから考えようとするのではなく、既存のものを結びつけて、新しい関連性を作り出すことにフォーカスする。そのためには、まず情報収集を行わなければならない
8. オペレーションは、数値で管理する
9. すべては一撃必殺。初対面の相手は、最初の面談で落とす。そのためには鉄板の自己紹介が必要。ポイントは、キラリと光る強みを見せること、意図的に隙を見せること
10. 営業は提案型で。自分を売り込もうとするのではなく、相手の話を聞き、求めているであろうものを把握し、それを的確に提供する
11. 相手が丁寧あるいは細かく何かについて話し始めた場合、それを掘り下げる

    ハーバード流宴会術

世界のエリートはなぜ、この基本を大事にするのか？

1. どんな相手に対しても、こちらから本気の関心を持つ
2. 一週間に一度、仕事と関係ない人と出会う。友達の紹介がベスト
3. アフターユーの精神をいつも忘れない
4. thanks：sorry＝9：1
5. 日頃から正解の無い問いを考える
6. 読書後、読んだ時間の3倍考える
7. ニュースは、世間がどのように反応するかまで考える
8. 三度の飯より「考える」プロセス。空雨傘をいつも考える
9. 頭に浮かぶことを紙に書き出し、何度も書き直すことで整理する
10. どんな理由があれ、待ち合わせの10分前には到着する
11. 仕事を頼まれたら、その場で完成イメージを共有する。更に５分考え、疑問点を潰す。締切日は、本来の日時から自分の中で１日早めて設定する
12. ソウレンホウは、上司に聞かれる前に早めに仕掛ける
13. 相談は、仮説を立てて念押し型でやる（～と考えます。理由は～です。良いですか？）
14. ソウレンホウは、常に準備をし、自信を持って割り込み、コンパクトに切り出す
15. 仕事を受けたら、翌日朝にソウレンホウを一度行う
16. 資料は最初、手書きで作る
17. 細部にこだわる。方法は、統一感に注力し、中身を無視して機械的に見直すこと
18. MTGでは必ず発言する。そのためには、事前準備をしっかり行い、自分なりの貢献を考える

世界のエリートはなぜ、「この基本」を大事にするのか?

伝説の新人

1. 全部チャンス。雑務実務問わず、全て手を挙げる
2. 期待値コントロール。一回の201%より常時の101%
3. 常に全力。最低３年間はキープ
4. 責任者以上の当事者意識を持ち、自発的に動く
5. 朝のゴールデンタイムに仕事する。仕事は切れ目以外で息継ぎしない
6. いかにして相手を喜ばすかを考える。喜ばせリストを作成する
7. ペーペーシップをもって自発的に働きかけ、好かれる新人になる
8. 教わるのではなく盗む。核心をつかむまで粘り強くはたらきかける
9. 誰かに何かを伝えるときは、その相手が別の誰かに伝えられるよう、シンプルに
10. 二十代は守破離の守を徹底する。あらゆる行為を真似る

伝説の新人　20代でチャンスをつかみ突き抜ける人の10の違い (集英社ビジネス書)